Upozornění pro čtenáře a uživatele této knihy

Všechna práva vyhrazena. Žádná část této tištěné či elektronické knihy nesmí být reprodukována a šířena v papírové, elektronické či jiné podobě bez předchozího písemného souhlasu nakladatele. Neoprávněné užití této knihy bude trestně stíháno.

Edice Osobní a rodinné finance

Ing. Štěpán Klein, MBA

Petra Kesslerová

Jak prodat nemovitost v době krize

TIRÁŽ TIŠTĚNÉ PUBLIKACE:

Vydala GRADA Publishing, a.s.,

U Průhonu 22, Praha 7, jako svou 3 697. publikaci

Realizace obálky Radek Krédl

Zlom Jan Šístek

Odpovědná redaktorka PhDr. Dana Pokorná

Počet stran 112

První vydání, Praha 2009

Vytiskly Tiskárny Havlíčkův Brod, a.s., Husova ulice 1881

Havlíčkův Brod

© GRADA Publishing, a.s., 2009

GRADA Publishing:tel.: 220 386 401, fax: 220 386 400, www.grada.cz

ISBN 978-80-247-3200-8

ELEKTRONICKÉ PUBLIKACE:

ISBN 978-80-247-6241-8 pro formát PDF

ISBN 978-80-247-7949-2 formát EPUB

Úvod

Pro koho je tato knížka

Tato kniha je určena široké veřejnosti, kupujícím i prodávajícím na trhu realit, se zaměřením na sekundární rezidenční trh. Mohou v ní čerpat informace také začínající realitní makléři, kteří chtějí svým klientům poskytovat účinnější služby.

Máte nemovitost, kterou byste rádi prodali, nebo už ji nějakou dobu prodáváte? Ačkoli jste již snížili její cenu, žádní zájemci o koupi vám nevolají a vy se začínáte zlobit. Na trh, na svého makléře a kdoví na co ještě.

Pokud se v tom poznáváte, pak je tato knížka pro vás. Podíváme se spolu na tyto okruhy problémů:

- Jak rozhodnout, zda prodávat, nebo nemovitost stáhnout z trhu.

- Jak určit prodejní cenu nemovitosti.

- Proč – a jestli vůbec – spolupracovat s realitním makléřem.

- Co je to staging a jak může zvýšit cenu vaší nemovitosti.

- Jak na marketing vaší nemovitosti.

- Jak zaujmout kupující během prohlídky vaší nemovitosti.

Na mnoha místech této knihy používáme pojmy „dům“ či „nemovitost“. Nemovitost je cokoli, co je pevně spojeno se zemí. Dům je nemovitost určená k bydlení. Tou je pochopitelně i byt, ale dům se vyznačuje dalšími rysy významnými pro proces přípravy na prodej (zahrada, přístupové cesty apod.). Proto zmiňujeme-li se o domě či nemovitosti, máme na mysli adekvátně i byt.

Dále v textu hovoříme o realitních makléřích, ale nerozlišujeme, zda se jedná o makléře velkých a známých společností, nebo o jednotlivce působící individuálně. Protože sami pracujeme pro jednu z největších realitních společností na světě, nemůže být náš názor zcela objektivní.

Ceny nemovitostí se vracejí na úroveň před několika lety. Kvůli finanční krizi dochází k omezení poptávky, která bude nadále utlumena. Na významu nabývají také demografické faktory. Bude trvale obtížnější najít kupujícího a budou to kupující, kdo bude určovat cenu. Zjistěte si, zda je aktuální tržní cena pro vás přijatelná. Pokud ne, a vy přesto musíte prodat, prodejte za tržní cenu. Pokud prodat nemusíte, stáhněte svou nabídku a zvažte možnost pronájmu.

1. Realitní trh

Typy realitních trhů

Ačkoli existuje spousta variací, všeobecně se realitní trh může nacházet vněkterém ze tří stavů:

- Trh kupujícího. Trh kupujícího existuje tehdy, jestliže je nabídka větší než poptávka. Kupující si mohou vybírat zmnoha nemovitostí ane každý dům se prodá. Nižší počet kupujících vede knižším prodejům ato zase ke snížení cen.

- Trh prodávajícího. Naopak, na trhu prodávajícího je více kupujících než dostupných nemovitostí. Téměř každá nemovitost se prodá. Zvýšený zájem kupujících vede krůstu cen.

- Neutrální trh. Neutrální trh je vyvážený. Úroková míra je přijatelná apočet kupujících aprodávajících na trhu je srovnatelný. Trh netrpí otřesy směrem nahoru ani dolů aceny stoupají rovnoměrně sinflací.

Krize na českém realitním trhu

Český trh snemovitostmi zasáhla finanční krize na konci roku 2008. Do této doby nemovitosti rostly, ato nepřetržitě po dobu téměř dvaceti let. VČeské republice nedošlo ke vzniku realitní bubliny, ale pouze kuměle zvýšené poptávce, která byla dána snadnou dostupností hypoték, očekávaným zvýšením sazby DPH anerealistickým očekáváním kupujících.

Nikdo nemůže predikovat budoucnost přesně, ale jedno lze říci téměř sjistotou. Na určitou dobu, která může trvat několik měsíců až let, se růst cen nemovitostí zastavil adochází ke korekci cen. Ceny nepadají, pouze se vracejí na úroveň předešlých let, před jejich uměle vyvolané zvýšení.

Stav trhu vletech 2009 a2010

Trh nemovitostí zažije vtěchto letech horší časy. To je způsobeno celkovou ekonomickou recesí. Je obtížné předpovídat přesná čísla, ale lze předpokládat, že oživení nenastane dříve než vroce 2010 aže knávratu cen nemovitostí na úroveň prvního pololetí roku 2008 dojde za tři až pět let, spíše však později než dříve.

Krize hypoték, pokles průmyslové výroby astím související nezaměstnanost budou mít hlavní vliv na trh bydlení vletech 2009 až 2010. Důvěra kupujících vbudoucnost bude setrvale nízká atato očekávání budou držet nízko ceny iobjem prodejů.

Někteří tvrdí, že je to způsobeno mediální masáží. Tento vliv zde jistě působí, ale faktem je, že čelíme globální recesi, která pravděpodobně potrvá další dva roky. Je stále obtížnější dostat hypotéku atento fakt společně stím, že část kupujících vyčkává, žene ceny nemovitostí dolů kvůli snižující se poptávce.

Objevují se předpovědi, že ceny nemovitostí během následujících dvou let spadnou na úroveň roku 2006, tj. až o30%. Částečná korekce cen již nastala atyto předpovědi mohou být pravdivé. Zejména vroce 2007 docházelo kničím neopodstatněnému růstu cen. Odhadnout budoucí vývoj vtéto oblasti je velmi ošemetné, protože vstupujeme na zcela nezmapovanou půdu.

Rovněž dojde kvelmi prudkému zpomalení nové výstavby. Developeři dokončí stávající projekty, jejichž zastavení by nyní přineslo ztráty, ale snovými projekty počkají, dokud se trh nezotaví. Tato mezera ve výstavbě může ovšem do budoucna přispět knárůstu poptávky po novém bydlení aknastartování zvýšení cen.

Hlavní důvody, proč se lidé stěhují

Proč je to důležité? Protože pokud pochopíte motivaci kupujícího, můžete mu předložit právě ty přednosti vaší nemovitosti, které jej zaujmou:

- Dům je příliš malý. Lidé často svůj první dům „přerostou“. Dům nestačí rodině amajitelé potřebují větší.

- Touha polepšit si. Jinde je tráva zelenější. Lidé chtějí to, co nemají, ať už je to větší, dražší nebo lépe vybavený dům.

- Špatná původní koupě. Pokud mají lidé pocit, že koupí původního domu udělali chybu, chtějí ji napravit.

- Změna místa práce. Změna zaměstnání často znamená přetrhat kořeny apřestěhovat se.

- Osobní vztahy. Sestěhování se spartnerem nebo svatba často znamenají prodej nemovitosti jednoho znich (nebo obou). Na druhé straně, rozdělení partnerů vede kprodeji zněkterého ze tří důvodů:

- jeden zpartnerů nemá hotovost na vyplacení druhého,

- jeden člověk nedokáže udržet dům ze svého příjmu;

- dům vyvolává špatné vzpomínky ačlověk si přeje začít znovu.

- Změny vsousedství. Okolí domu se může změnit khoršímu, ato ekonomicky, společensky nebo po fyzické stránce.

- Odchod dětí. Odchod dětí často vede kpřání mít menší dům. Pro starší lidi je obtížnější udržovat vpořádku velký dům.

- Potřeba vidět rodinu častěji. Někteří lidé chtějí být blíže svým příbuzným– ať již se jedná orodiče nebo prarodiče.

- Potřeba vidět rodinu méně často. Větší vzdálenost mezi příbuznými může vést paradoxně květší harmonii vrodině.

- Odchod do důchodu. Odchod do důchodu nemusí znamenat nutně výměnek. Dnešní důchodci žijí aktivním životem atomu odpovídá ijejich potřeba bydlení asouvisejících služeb.

- Zdravotní problémy. Problémy spohybovým ústrojím znamenají potíže při bydlení ve vícepodlažním domě. Namístě může být bungalov nebo rovnou bydlení vdomě spečovatelskou službou.

- Zanedbaná údržba. Někteří lidé již nechtějí pokládat střechu, dělat novou fasádu adalší náročné opravy, takže je pro ně vhodnější dům prodat akoupit si jinou nemovitost.

- Změna životního stylu. Někoho už unavuje vlastnit dům araději by trávil život cestováním, věnoval se koníčkům nebo se prostě jen choval méně zodpovědně. Pro tyto lidi ztrácí vlastnické bydlení prioritu araději je vymění za realizaci svých snů.

Zajisté můžete najít další důvody, proč se lidé stěhují. Je to důležité. Protože lidé si vyberou vaši nemovitost ze svých důvodů, nikoli ztěch vašich.

Důvody, proč prodávat apak kupovat

Ne každý znás má více nemovitostí. Proto se musíme rozhodnout, zda budeme nejdříve kupovat apoté prodávat, nebo naopak:

- Schopnost vyjednávat. Nejprve prodávat znamená, že máte dost času. Nemusíte přijmout první nabídku, protože máte kde bydlet.

- Vyšší prodejní cena. Prodávající, kteří nejsou pod tlakem, často získají vyšší prodejní cenu, protože kupující si uvědomují, že prodávající nejsou vzoufalé situaci anuceni prodat za každou cenu.

- Bydlení vpronájmu po prodeji domu. Někteří prodávající, kteří potřebují na hledání svého nového domu více času, často volí raději pronájem na určitou dobu než být pod tlakem. Můžete se dohodnout skupujícím, pokud netrvá na okamžitém vystěhování, azůstat po nějakou dobu bydlet ve svém bývalém domě.

Důvody, proč nejdříve kupovat apak prodávat

- Jsme na trhu prodávajícího. Pokud se nemovitosti na trhu rychle otáčejí, je riziko nejprve koupit apak prodávat malé. Přesto můžete skončit jako vlastník dvou nemovitostí asplácet dvě hypotéky.

- Nabídka je příliš dobrá. Někdy, bez ohledu na trh, přijde na trh dům, který se prostě nabízí za cenu, kterou nelze opominout. Třeba se prodávající rozvádějí nebo někdo znich propadl hráčské vášni– hlavní je, že prodávající mají extrémní motivaci prodat velmi rychle. Avy chcete rychle koupit. Vtomto případě má smysl kupovat před prodejem, protože peníze, které tak ušetříte, vám vynahradí náklady na udržování dvou nemovitostí.

- Je to váš vysněný dům. To je emocionální rozhodnutí. Ačkoli se mnoho kupujících chová logicky aanalyticky, lidé, kteří se nechají vést srdcem, takoví nejsou. Reality jsou už tak hodně emocionální byznys. Pro někoho nejsou peníze to hlavní. Tito kupující se nedívají zpátky anelitují svých emocionálních rozhodnutí. Chtějí, co chtějí, adostávají, co chtějí.

Máte dříve prodávat, nebo kupovat? Spousta makléřů vám bude radit, abyste dříve koupili apak prodávali, ale to je jen málokdy ve vašem zájmu. Je to ale vnejlepším zájmu makléře, protože pokud koupíte, budete muset prodat amakléř bude mít dvě transakce bez ohledu na to, kolik vás to nakonec bude stát. Pokud se rozhodnete nejdříve prodat apak koupit, ale váš dům se stále neprodává, makléř nezíská nic. Přemýšlejte otom.

Samozřejmě, konkrétní rozhodnutí záleží na trhu ana vaší osobní motivaci. Ale pro většinu lidí je lepší nejprve prodávat, apak teprve kupovat.

Prodat, nebo ne?

Stejně jako se kupující často rozmyslí, pokud jde okoupi, stává se to ina straně prodávajícího. Dochází ktomu tehdy, pokud prodávající není kprodeji silně motivován. Někdy si prodávající myslí, že chtějí prodat, ale ve skutečnosti nemají pro prodej silný důvod. To může vést až kfinančním ztrátám, pokud se má zastavit již rozběhnutá realitní transakce.

Jako majitelé nemovitosti tomu můžete zabránit tak, že si důkladně promyslíte celý proces abudete mít svůj vlastní plán přestěhování, včetně nezvratných důvodů kprodeji. Udělejte si seznam všech pro aproti ohledně prodeje. Pokud pro výrazně převažují, pak prodávejte. Pokud převažují proti, vdnešní době váš dům na trh vůbec nedávejte.

Vsituaci, kdy ceny klesají, si musíte jako prodávající položit základní otázku: Chcete prodat, nebo ne? Abyste se mohli rozhodnout, musíte nejprve vědět, kolik za vaši nemovitost můžete obdržet. Poté může nastat některá znásledujících situací:

Musíte prodat

Nemusíte prodat

Přijatelná cena

Prodáte ainkasujete prémii

Prodáte nebo spekulujete na další růst

Nepřijatelná cena

Prodáte asmíříte se se ztrátou

Prodáte ipřes ztráty nebo nemovitost stáhnete ztrhu

Nezabývejme se nyní přijatelnými cenami. Pokud by ceny dosahované na realitním trhu byly pro vás přijatelné, nekoupili byste si tuto knihu. Vzásadě máte tedy dvě možnosti:

- Prodáte za tu cenu, za kterou je vaši nemovitost ochoten někdo koupit, nebo

- nemovitost stáhnete ztrhu, budete ji užívat sami nebo ji pronajmete.

Nastal-li uvás první případ, protože prostě prodat musíte, je třeba zvážit především následující kroky:

- jak zvýšit atraktivitu nemovitosti, abyste získali zájem kupujících,

- kde získat samotné kupující.

Těmto otázkám se budeme věnovat vdalších částech knihy.

Jste-li vpozici, že prodat nemusíte, ale přesto chcete (například proto, že víte ojiné atraktivní investici), můžete se svobodně rozhodnout, zda prodáte, či nikoliv. Neočekávejte však, že prodáte za vyšší cenu jen proto, že prodat nemusíte. Kupující nejsou hloupí, apokud vaše nabídka nebude zajímavá, ani oni nezavadí. Více otom, jak kupující určují cenu, se dozvíte dále.

Pokud dojdete knázoru, že za současnou tržní cenu prodat nechcete, raději stáhněte svou nabídku ztrhu azrušte smlouvy srealitními kancelářemi. Poraďte se omožnostech pronájmu vaší nemovitosti. Až se situace na trhu zlepší, můžete se kprodeji vrátit. Nezapomeňte ale, že stejné rozhodnutí učiní ijiní lidé, proto ipro pronájem nemovitosti můžete adekvátně použít rady ztéto knihy.

2. Ocenění nemovitosti

Největší chyba, jakou může prodávající udělat

Pokud jste to ještě nezaznamenali, nacházíme se vobdobírecese. To znamená, že prodávajících je hodně, kupujících je málo aumějí této výhody využít. Nestaňte se jejich obětí! Nechte si dům ocenit profesionálem astanovte konkurenceschopnou cenu. Neavizujte „prostor kjednání“, jinak budete muset jít automaticky scenou dolů, často více, než byste čekali.

Vrealitním světě platí, že nejlepší pozici má třetí makléř. Je to proto, že prodávající se již poučili ze své největší chyby.

Když průměrný prodávající hovoří srealitním makléřem, je snadné nechat se strhnout nadšením při stanovení prodejní ceny. Více peněz přece znamená více možností. Bohužel, neinformovaný prodávající si často vybere makléře, který navrhne nebo akceptuje nejvyšší cenu, což je ta největší chyba, kterou může udělat.

Pravdou je, že nezáleží na tom, kolik podle vašeho názoru váš dům stojí. Ani nezáleží na tom, co si myslí váš makléř nebo deset jiných makléřů. Záleží na tom, co si myslí kupující, který jej koupí. Stanovení ceny domu je napůl vědou anapůl uměním. Zahrnuje to srovnání podobných nemovitostí, úpravu ceny, aby odrážela rozdíly mezi nimi, sledování vývoje na trhu, ato vše scílem stanovit cenové rozpětí podložené expertním názorem. Trochu se to podobá práci odhadce. Žádní dva odhadci nedojdou ke stejné ceně, ale neměli by se lišit příliš. Jinými slovy, neexistuje přesné stanovení nabídkové ceny. Je to pouze odborný odhad, ale cenu nadiktuje trh.

Domy se prodávají za cenu, kterou je kupující ochoten zaplatit aprodávající ochoten přijmout. Pokud je dům oceněn příliš nízko (amá správný marketing), pak by měl prodávající obdržet více nabídek, které cenu vyženou na tržní hodnotu. Skutečné nebezpečí leží vocenění domu příliš vysoko.

Otázkou je, kolik peněz stojí prodávající předražená nabídka. Finanční ztráta vyplývá jednak ze splátek hypotéky navíc, ale jednak ze snížené hodnoty domu, protože se již nejedná onovou nabídku.

Při srovnání cen nevycházejte znabídkových cen jiných domů, protože prodávající stejně jako vy mohou žádat jakoukoliv cenu. Ta skutečná se může lišit vřádech desítek procent. Ale uvědomte si, že tyto domy jsou vaší konkurencí. Zeptejte se, proč by si kupující měl koupit zrovna ten váš.

Zásady tvorby cen na realitním trhu

Dosažení optimální ceny je výsledkem jednak objektivního průzkumu podobných nemovitostí ajednak intuitivním stanovením, kolik bude kupující ochoten zaplatit za váš dům. Správná cena přiláká zájemce oprohlídky ato povede kprodeji.

Bohužel, cena je nejdůležitější faktor, který kupující používají ktomu, které domy chtějí vidět. Je také důležité si uvědomit, že ačkoliv nabídkovou cenu stanovíte vy aváš makléř, prodejní cenu určuje kupující.

Správná cena znamená:

- Rychlejší prodej, méně nepohodlí pro prodávajícího.

- Nemovitost uvidí více kupujících.

- Větší zájem ze strany jiných makléřů.

- Více telefonátů na inzerát.

- Vaše nemovitost nezůstane „viset“ vnabídce.

Obvyklé důvody přemrštěné ceny:

- Příliš vybavená nemovitost.

- Příliš vysoká původní kupní cena.

- Přání majitele mít prostor pro vyjednávání.

Úskalí vysokých cen:

- Nejvíce zájmu vzbudí váš dům během prvních pár týdnů. Správné ocenění domu vytvoří vmysli kupujících pocit, že musí rychle reagovat.

- Existují kupující, kteří již viděli většinu domů ve své cenové kategorii anyní čekají na nové nabídky nebo na snížení ceny. Takovýto kupující váš dům vynechá, pokud je oceněn příliš vysoko.

- Někdy může dojít ke snížení ceny příliš pozdě, protože zájem kupujících již opadl.

- Kupující ajejich makléři si jsou vědomi toho, jak dlouho je nemovitost na trhu. Často nekupují nemovitost, která je na trhu dlouho, protože se bojí, že je sní něco vnepořádku.

- Bohužel, vysoko stanovená cena často pomůže prodat dům souseda, protože ve srovnání stím vaším bude oceněn velmi dobře.

Úloha realitního makléře ve stanovení ceny:

- Poskytnout vám srovnávací tržní analýzu, což je srovnání podobných nemovitostí, které jsou vnabídce nebo byly již prodány.

- Neexistuje přesná cena. Váš dům stojí tolik, kolik je kupující ochoten zaplatit.

- Trh určuje hodnotu. Vy aváš makléř určujete nabídkovou cenu.

- Makléř neřídí trh, pouze marketingový plán. Prodávající určuje nabídkovou cenu. Nikdy si nevybírejte makléře podle ceny.

Určení ceny– srovnávací analýza

Určení ceny, jakou žádat za vaši nemovitost, není snadný úkol. Základní informace ocenách jsou samozřejmě kdispozici, ale komu důvěřovat, když se dostaví nutnost ocenit váš domov? Odhadci? Realitnímu makléři?

Při stanovení požadované ceny za vaši nemovitost můžete vyjít zjejí pořizovací hodnoty nebo zmetráže pozemku či bytu. Můžete se podívat do odborných časopisů. Ale všechny tyto metody vám dají jen hrubý odhad, navíc velice zatížený vaším očekáváním.

Kurčení tržní hodnoty domu je pravděpodobně nejlepší odhad dobrého realitního makléře. Zná místní trh amůže vám poskytnout spolehlivé arychlé informace založené na skutečných transakcích. Kromě toho může posoudit subjektivní stav nemovitosti.

Při stanovení ceny nemovitosti je nejúčinnější cestou určení hodnoty domu na základě toho, kolik jiní zaplatili za podobnou nemovitost ve stejné oblasti. Potíž stouto metodou je vtom, že žádné dvě nemovitosti nejsou zcela totožné. Pokusíme se zde poukázat na základy při stanovení ceny porovnáváním:

- Hlavní položky. První, co budete posuzovat při výběru srovnatelných nemovitostí, je počet pokojů, koupelen, metráž domu apozemku, jeho všeobecný stav.

- Přítomnost nebo absence podobných rysů. Například komíny, krb, přední nebo zadní terasa, počet schodišť, samostatné toalety, nadstandardní vany, velikost apočet oken adalší.

- Přesná lokalita. Dokonce istejná lokalita se může lišit ve výhledu, vpěší dostupnosti do různých míst (obchody, úřady), vparkovacích možnostech, vhustotě zastavění avdalších faktorech.

- Tvar arysy nemovitosti. Srovnatelné byty mohou mít různé půdorysy, pozemky mohou být různě svažité atd.

- Stáří nemovitosti. Celkové stáří nemovitosti včetně stáří jednotlivých přístaveb aúprav je důležité, protože určuje potřebu velkých oprav, jako je střecha, fasáda, elektrické rozvody apod.

Kromě těchto kroků musíte vzít vúvahu základní aspekty nabídky apoptávky. Prodávají se domy vlokalitě dobře, nebo budete jako vlastníci muset snížit cenu, abyste prodali? Podobně, je voblasti příliš mnoho nemovitostí na prodej, což povede ke stejnému výsledku?

Dále, je možné kdomu provést přístavbu, nebo ne? Je vdomě nevyužité podkroví vhodné pro vestavbu? Dá se sklep zrenovovat, nebo má příliš nízkou výšku stropu?

Konečně, je potřeba se podívat na nejnižší anejvyšší nabídkové ceny vdané lokalitě. Nemovitost, která je na danou lokalitu příliš velká, se nemusí prodat za stejnou cenu jako podobně velký dům jinde. Obdobně, malý dům může profitovat ze sousedství dražších nemovitostí.

Renovace– ano, či ne?

Snížení ceny, vylepšení ceny, úpravy ceny

- Kolik inzerátů akde jste zveřejnili?

- Obsahují inzeráty příliš mnoho, nebo příliš málo informací?

- Jaké metody přímého marketingu jste použili?

- Má vaše webová prezentace dostatek kvalitních obrázků?

- Je snadné vás kontaktovat?

- Jakou zpětnou vazbu jste obdrželi od makléřů akupujících?

- Nabízíte dostatečnou provizi?

- Měli jste nějaké prohlídky?

- Možná byste neměli prodávat. Poptávka klesá, takže byste měli stáhnout dům ztrhu.

- Nemá smysl udržovat předražený dům vnabídce, platit za inzerci apřispívat tak kcelkové nervozitě trhu.

- Pokud nejste motivovaní, raději dům pronajměte nebo si ho ponechte, dokud se trh nezotaví.

Stanovení správné ceny

- Co je sdomem vnepořádku?

- Okolik ještě cena klesne?

- Uvědomte si, že makléř není váš protivník, ale je na vaší straně. Přijměte jeho pomoc.

- Sledujte nabídky inzerátů ahistorii snižování cen.

- Srovnejte ceny skutečných prodejů scenami nabídkovými.

- Oceňte svou nemovitost tak, aby patřila mezi dvě nebo tři nejatraktivnější nabídky, nebo, pokud opravdu potřebujete prodat, stanovte cenu nejníže na trhu.

- Ivpřípadě upadajících trhů, pokud se dostanete pod cenu, kterou jsou kupující ochotni zaplatit, získáte více nabídek amůžete se pokusit o„aukci“.

- Cenová válka mezi více kupujícími často vede kvyšší výsledné ceně, než byla ta původně požadovaná.

- Pamatujte si, že každá nemovitost se prodá za správnou cenu.

Proč makléři nabírají předražené nemovitosti?

Schůzky smakléři

Pokud je vaše prodejní cena příliš vysoká, zpozorněte!

Dům jako investice– jak se vyhnout chybám

Table of Contents

Úvod

1. Realitní trh

Typy realitních trhů

Krize na českém realitním trhu

Stav trhu v letech 2009 a 2010

Hlavní důvody, proč se lidé stěhují

Důvody, proč prodávat a pak kupovat

Důvody, proč nejdříve kupovat a pak prodávat

Prodat, nebo ne?

2. Ocenění nemovitosti

Největší chyba, jakou může prodávající udělat

Zásady tvorby cen na realitním trhu

Určení ceny – srovnávací analýza

Renovace – ano, či ne?

Snížení ceny, vylepšení ceny, úpravy ceny

Stanovení správné ceny

Proč makléři nabírají předražené nemovitosti?

Schůzky s makléři

Pokud je vaše prodejní cena příliš vysoká, zpozorněte!

Dům jako investice – jak se vyhnout chybám