Upozornění pro čtenáře a uživatele této knihy

Všechna práva vyhrazena. Žádná část této tištěné či elektronické knihy nesmí být reprodukována ani šířena v papírové, elektronické či jiné podobě bez předchozího písemného souhlasu nakladatele. Neoprávněné užití této knihy bude trestně stíháno.

Amy Porterfield

ČAS NA VÝPOVĚĎ

Manuál online podnikání pro ženy

Přeloženo z anglického originálu Two Weeks Notice:

Find the Courage to Quit Your Job, Make More Money,

Work Where You Want, and Change the World

Hay House, Inc., USA

Překlad Dagmar Byčánková

Ilustrace Eliška Straková

Obálka a sazba Eva Hradiláková

Jazyková redakce a korektura Ivana Šelešovská

Odpovědná redaktorka Petra Dombrovská

Počet stran 304

První vydání, Praha 2024

Vydal Nakladatelský dům Grada

pod značkou ALFERIA

U Průhonu 22, Praha 7

jako svou 9194. publikaci.

Tisk Iva Vodáková – Durabo

ISBN 978-80-271-7213-9 (ePub)

ISBN 978-80-271-7212-2 (pdf)

ISBN 978-80-271-5159-2 (print)

Hobie, Ty jsi mě vždycky považoval za někoho

výjimečného, i když tomu moc nenasvědčovalo.

Děkuji Ti, že jsi ve mě od začátku věřil,

hlavně v těch prvních letech, kdy jsem já sama

v sebe věřila jen zřídka.

Miluju Tě.

Předmluva

Magdaleny Čevelové k českému vydání

Byl říjen 2003 a já jsem si nesla domů svůj první živnostenský list. Dilema, jestli se vydat nebo nevydat na volnou nohu, mi ušetřil můj tehdejší zaměstnavatel. Rozhodl to za mě. A tak jsem se v podstatě ze dne na den stala podnikatelkou. Měla jsem starý notebook, mobil, na kontě 50 tisíc ze stavebního spoření a jen velmi přibližnou představu o tom, čím se vlastně budu živit.

Vystudovala jsem psychologii, ale můj dosavadní profesní život se točil spíš kolem marketingu a propagace. Dokázala jsem napsat článek, sestavit strategii nebo uspořádat akci. A právě to jsem zkusila nabídnout. Tak začala moje cesta plná pokusů a omylů. Kamarádka mi poradila, jak si založit živnost a najít účetní. S tím ostatním jsem se musela poprat sama. Kdybych v té době měla k dispozici tuto knihu, můj byznys by se nejspíš postavil na nohy mnohem rychleji a méně bolestně.

V marketingu samozřejmě existují trendy. Ale základní věci se nemění. Vždy potřebujete vědět, kdo je váš ideální klient a o co se zajímá. Vždy se hodí mít nějakou nabídku produktů a služeb a jedno základní místo, kde si je lidé mohou koupit. A vždy je důležité mít jasno v tom, čím se lišíte od konkurence a proč dává smysl nakupovat právě u vás.

Kolem roku 2013 už jsem o náplni svého podnikání nepochybovala. Přitáhlo si mě marketingové poradenství pro malé firmy a volnonožce. Troufám si říct, že tehdy to ještě v Čechách byla vcelku mužská branže, plná čísel, logiky, analytiky a HTML kódu. Naproti tomu intuici, emoce a nastavení mysli u nás nikdo nebral moc vážně. Hledala jsem tedy v zahraničí a narazila právě na Amy Porterfield. Její praktické tipy se mi hodily, když jsem vymýšlela magnet na potenciální zákazníky, tvořila příspěvky na sociální média a zejména když jsem vypouštěla do světa svůj první on-line kurz.

Pokud s podnikáním začínáte, nebo řešíte, jestli podat či nepodat výpověď, tahle kniha je určitě skvělý začátek. Prozradí vám, že k podnikání nutně nepotřebujete sebedůvěru, ale odvahu. A pak vám ji pomůže sebrat. Poradí vám, co udělat jako první, jak najít vhodný předmět podnikání, jak si definovat ideální klienty, jak vytvořit svou první nabídku a překonat strach z toho, že ji zveřejníte.

Zjistíte, že klidně můžete začít, i když ve spoustě věcí zatím vůbec nemáte jasno. To přijde později. Kniha vás bezpečně provede také pěti nejčastějšími pastmi, kterým samostatné podnikatelky musejí čelit, včetně sebesabotáže nebo „syndromu superženy“.

Amy Porterfield otevřeně sdílí své osvědčené strategie, jak si vytvořit web, plánovat příspěvky na sociálních médiích, vytvořit magnet na zákazníky nebo začít budovat e-mailovou databázi. Všechno prokládá nejen vlastními zkušenostmi, ale i příběhy svých klientů.

Kromě teorie v knize najdete i praktické úkoly, do nichž se hned můžete pustit. Ujasníte si základní body a sestavíte plán, díky němuž se váš budoucí byznys stane zase o něco reálnějším. Podnikání je nepochybně způsobem, jak získat víc času, svobody, uznání, peněz i vlivu. To všechno podle vlastních představ a pravidel. Ze srdce vám přeju, ať se vám to daří. A ať vám k tomu tahle kniha pomůže.

Magdalena Čevelová, marketingová čarodějnice

Poznámka redakce: Vzhledem k tomu, že se autorka soustředí na ženské publikum a zdůrazňuje důležitost této své specializace, rozhodli jsme se nepoužívat při oslovování čtenářů, respektive čtenářek, neutrální mužský rod a místo něj jsme zvolili rod ženský. Čtenáře, kteří by dali přednost maskulinu, prosíme o pochopení a toleranci.

Úvod

Šéfem jste tu vy

Před čtrnácti lety jsem nakráčela na schůzku svého tehdejšího šéfa, předního amerického kouče Tonyho Robbinse, se skupinou špičkových internetových podnikatelů. Tony, který se specializuje na dosahování vrcholových výkonů svých klientů, tehdy zvažoval, jak své produkty začít nabízet na internetu ve větším měřítku a strategičtěji. Chtěl se inspirovat u těch nejlepších a výsledky nezklamaly: V naší kanceláři v San Diegu sedělo dvanáct předních expertů na zakládání, škálování a rozšiřování online podnikání.

Dnes by mě mohli na tu schůzku pozvat jako jednoho z oněch expertů, ale tehdy jsem byla jen členkou obsahového týmu, která měla ze schůzky pořídit zápis. Nikdo z nás netušil, jak silný dominový efekt ta schůzka bude mít na můj život.

Pánové okolo stolu – všichni ti odborníci byli muži – vyprávěli jeden po druhém svůj příběh. Jeden vybudoval byznys spočívající v poskytování rad pro seznamovací rande. Další nabízel strategie obchodování na akciových trzích. Třetí nabízel kurzy budoucím investorům do nemovitostí. Ať už byly tyto koncepty jakkoli odlišné, jedno měly příběhy o nich společné: svobodu. Svobodu finanční. Svobodu ve způsobu života. Svobodu v tvorbě. Ale vždycky svobodu.

To slovo se mi rozeznělo v uších, srdce se mi rozbušilo. Nikdy předtím jsem nepomyslela na to, že bych mohla být svou vlastní šéfovou. Ta myšlenka ve mně vyvolávala nadšení. Pracovat, kdy chci, jak chci a kde chci? A to všechno díky tomuto modelu internetového podnikání, který nám tady vysvětlovali?

Netuším, jak dělají to, co dělají, pomyslela jsem si, ale já to chci taky!

Nikdy předtím jsem příliš nepřemýšlela o online marketingu. Seděla jsem v koutě místnosti, dělala zápis, ale příliš jsem nevnímala, o čem mluví. V hlavě mi vířila jediná myšlenka: Nemám svobodu. Došlo mi, že jsem ji možná neměla nikdy. Ti muži si razili vlastní cestu a vytvářeli hodnoty ve světě podle svých vlastních pravidel. A já? Žila jsem podle scénáře, který napsal někdo úplně jiný. Nebyla jsem si jistá, kdo ten scénář, kterým jsem se řídila, psal, ale určitě jsem to nebyla já. Jedno mi bylo jasné: Udělám úplně všechno, abych svou situaci změnila. Počínaje oním dnem jsem pracovala na záměru přijít na to, jak být ve svém životě svou vlastní šéfkou. A to znamenalo především stát se šéfkou vlastní společnosti.

Hlavní výzva, která z tohoto záměru plynula, spočívala v tom, že jsem neměla nejmenší tušení, jak to udělat. Neexistovala žádná příručka, žádný vysokoškolský předmět, žádný praktický výcvik, kde by se učilo, jak nastartovat vlastní online podnikání. Ještě horší bylo, že jsem neviděla, že by se tím zabývaly ženy. Ale už tehdy mi bylo jasné, že nechci jít cestou, kterou přede mnou proklestili muži. Chtěla jsem podnikání, které by mi vyhovovalo ve všem a odpovídalo by i mým osobním tématům, vlastnostem a životní zkušenosti jakožto ženy.

Hodně lidí sice tvrdí, že učí umění, jak začít s internetovým byznysem, ale já jsem zjistila, že většina knih je příliš obecná. „Začněte s podnikáním.“ „Přijďte s geniální myšlenkou a otestujte ji.“ „Vytvořte si skupinu sledujících.“ Rady tohoto typu vás budou udržovat ve stavu snění a amatérismu. Jsou příliš vágní, nevyrůstají z osvědčeného procesu, který už byl tisíckrát vyzkoušen při zakládání reálných podniků. Neposkytují praktický rámec, který potřebujete, abyste odstartovaly doopravdy a konkrétně. Navíc je při budování podniku nutno zachovávat rovnováhu mezi strategií a mentálním nastavením. Ode mě můžete dostat všechny strategie, které potřebujete k úspěchu (a já mám v úmyslu vám je dát!), ale pokud nebudete věnovat pozornost svým myšlenkám a pocitům během celé startovní fáze, koledujete si o spoustu frustrace a budete převálcovány.

Znám to z vlastní zkušenosti. Byla jsem ta holka z kanceláře, která věděla, že má na víc, ale celé roky si to bála přiznat. Příliš jsem se bála změny a byla jsem příliš nejistá, abych věřila, že to dokážu. Pak jsem jednou konečně sebrala odvahu, abych dala výpověď ze stabilního zaměstnání a osamostatnila se. Bylo to jako stavět mrakodrap bez výkresů. Jinými slovy: Roky neúspěchů, za které se stydím, a svazujících pochybností o sobě. Natloukla jsem si nos častěji, než dokážu spočítat. Tuto knihu píšu i proto, abych vám poskytla mapu, kterou jsem sama neměla. Abych vás provedla změnami v mentálním nastavení i postupnými praktickými kroky, které musíte udělat, až se odhodláte k onomu velkému kroku a dáte výpověď. Abych vám pomohla zahájit vaše vlastní internetové podnikání, stát se vlastní šéfovou, zvýšit dopad toho, co děláte, a vydělat víc peněz, než jste si kdy představovaly.

Vytvořila jsem osm úspěšných online kurzů a špičkově hodnocený podcast, které pomáhají ženám nastartovat vlastní internetový byznys. Má cesta od holky zaměstnané v korporátu k podnikatelce vydělávající desítky milionů obnáší víc chaotických vzletů a pádů a bolestných lekcí, než bych si chtěla přiznat. Ale všechno to stálo za to, protože teď vám můžu ukázat, jak dokázat totéž.

Když jsem odešla ze svého posledního zaměstnání s pracovní dobou od–do, abych se osamostatnila, bylo mi jednatřicet let. Předtím jsem měla nespočet zaměstnání na pozicích od plánovačky akcí v neziskovce přes koordinátorku odbytu v nakladatelství až po marketingovou manažerku pro dealery Harley-Davidson. Těch zaměstnání jsem měla mírně řečeno spoustu a všechny mi tak či onak pomohly připravit se na divoké dobrodružství, které osamostatnění obnáší.

Dnes v rámci svého podnikání učím začínající podnikatelky, jak pomocí změny uvažování a osvědčených marketingových strategií najít odvahu a vrhnout se do budování vlastního byznysu. Jakmile se k tomu velkému kroku odváží, učím je moderním marketingovým strategiím, jež pracují s tvorbou databází, e-mailovému marketingu, online launchingu (tedy uvedení produktu či služby na trh) a tvorbě online kurzů. Chci jim tím pomoci vytvořit úspěšné a ziskové podnikání. Sama jsem dokázala vybudovat byznys s mnohamilionovým obratem díky solidním a jasným základům, které byly hluboce ukotveny v mých hodnotách, dovednostech, silných stránkách a v mém záměru.

Po mnoha falešných startech, velkém tápání a bolestných lekcích je můj život přesně takový, jaký jsem si ho přála mít. Jsem svou vlastní paní. Díky tomu, že jsem začala podnikat v oblasti výuky online marketingu, mám čas na to nejdůležitější i prostředky na to, abych dělala věci, které dělat chci. Pracuji pouze na projektech, které mě nadchnou. Dovolenou si beru, kdy chci a na jak dlouho chci. Mám finanční prostředky na to, abych žila, kde se mi líbí, a přispívala na účely, na nichž mi hluboce záleží. A nejdůležitější je, že vnitřně zakouším onu svobodu, o níž mluvili ti muži v zasedací místnosti před více než deseti lety.

Hluboce si přeji, aby více žen, žen opomíjených, žen všech barev pleti, ze všech sociálních vrstev, různých náboženských vyznání a sexuální orientace, zastávalo více vlivných a rozhodujících pozic. Chci, aby tyto ženy dávaly věci do pohybu, vydělávaly více peněz a razily si vlastní cestu podle svých pravidel. Věřím, že dokážeme vybudovat tuto lepší budoucnost, jež vyžaduje respekt, uznání a svobodu, kterou si všechny zasluhujeme, pro nás samé i pro ženy, jež se vydají v našich stopách. Společně a se vzájemnou podporou dokážeme přeměnit ony skleněné stropy, na něž jsme opakovaně narážely, v podlahu, na níž stojíme.

PROBLÉM – A ŘEŠENÍ

Přiznejme si, že navzdory dnešní moderní době je genderová rovnost na pracovišti pro mnohé nadále nedostižným jevem. Ženy představují 47,7 % světové pracovní síly,1 ale připadá na ně jen 6,4 % nejvyšších pozic ve společnostech zařazených do indexu S&P 500^2 (jde o 500 největších na burze obchodovaných podniků v USA, pozn. překl.). Muži mají v raných fázích kariéry o 30 % větší šanci na povýšení než ženy.3 Oproti mužským kolegům pobírají ženy jen 82 % platu a v případě žen s odlišnou barvou pleti je poměr vůči platu bílých mužských kolegů ještě horší, a to 71 %.4 A 50 % žen zaměstnaných ve vědeckotechnických oborech ze zaměstnání odchází kvůli nepřátelskému prostředí na pracovišti.5

Není divu, že ženy v nejrůznějších typech profesí – od učitelek přes terapeutky až po poskytovatelky služeb korporátním manažerům – cítí, že se nemohou pohnout z místa, a pociťují nedocenění, demotivaci, přepracovanost a nedostatečné platové ohodnocení. Odpovědí na tento problém však není jednoduše najít si novou práci. Krátkodobě by vám sice mohla situaci zlepšit, ale frustrace a nespokojenost se postupně vrátí.

Máte-li pocit, že jste uvízly na místě, nejste jediné. Sama jsem cítila úplně totéž: Zabřednutí do situace, z níž jsem chtěla zoufale pryč, ale i naprostý zmatek ohledně toho, jak se dobrat změny. Tehdy jsem zjistila, že opravdovým řešením je vytvořit si vlastní internetový byznys. Jde současně o jediné reálné řešení, protože vám umožňuje být svou vlastní šéfkou, mít rozhodující slovo a stát se nedotknutelnou, pokud jde o genderové nerovnosti, skleněné stropy a nepřátelská pracoviště.

Když mluvím o „vytvoření vlastního byznysu“, mám na mysli prožívání života, jaký si samy přejete, vytvoření něčeho, co ve vás vyvolává radost, co ovlivňuje životy, podporuje tvořivost a umožňuje mít pod kontrolou vlastní finanční budoucnost. Jakmile začnete žít podle svých pravidel a rozhodovat podle vlastního uvážení, život se vám dramaticky změní.

Pracovala jsem s desítkami tisíc studentů, povětšinou žen. Objevila jsem, že v cestě k odhodlání udělat onen velký krok a rozhodnout se pro osamostatnění stojí dva velké problémy: Zaprvé musíte najít odvahu si přiznat, že jste ve své situaci nešťastné a že chcete víc. Druhý problém spočívá v tom, že nevíte, kde začít.

Trvalo mi léta, než jsem si připustila, že si přeji lepší pracovní život. Kdykoli jsem se odvážila snít o tom, že jsem svou vlastní šéfkou, okamžitě jsem si pomyslela: To je příliš riskantní. Co když to nevyjde a já pohořím? Kromě toho mám skvělou práci. Je stabilní. Co když nedokážu nic vydělat? Měla bych být vděčná! Navíc nemám dost znalostí, aby se osamostatnila. Co když se budu muset s prosíkem vrátit do staré práce?

Tyto pochybnosti o sobě, jimiž se střílíme do vlastní nohy, odrazují mnoho žen od toho, aby šly za vlastním snem. Vypozorovala jsem však, že tento strach nemá svůj původ v realitě, že ve skutečnosti pramení z něčeho mnohem hlubšího a spočívá kdesi uvnitř nás. Spousta žen tak věří, že nejsou dost dobré, dost talentované, dost inteligentní… Tenhle seznam nedostatečností může pokračovat donekonečna.

Ale co když si dovolíte se této příležitosti chopit? Co když zaujmete stanovisko, že si zasluhujete víc? Co by to znamenalo pro další sféry vašeho života? Začaly byste věřit, že si zasluhujete víc ve svém manželství? Ve vztazích k přátelům? Ve vztahu k sobě samým?

Pak přichází druhý problém. Jaké konkrétní kroky musím udělat, abych své přání mít něco víc přeměnila v legitimní podnikání? Co si o tom budou lidi myslet? Co bych měla prodávat? Kdo si to ode mě koupí? Jak si vytvořím komunitu sledujících? Jak si najdu čas, abych to všechno spustila? Dokážu to sama? Tento vyčerpávající seznam neznámých stačí k tomu, aby děvče poslal rovnou zpátky do jeho kanceláře.

V této knize předkládám konkrétní a z hlediska realizace jednoduchý plán, jak začít s internetovým podnikáním. Vaše cesta bude zahrnovat nejdůležitější kroky, jež budete muset podniknout, abyste vybudovaly skutečně pevné základy podnikání, které budete schopné v následujících letech nadále rozšiřovat a škálovat. Cílem je, abyste postupovaly správně od samého počátku. Zaměříme se na nejdůležitější kroky, které vám pomohou přejít z vaší aktuální situace k podnikání a současně naplňovat osvědčené strategie úspěchu včetně nalezení vlastních zákazníků, aktivit na sociálních sítích, tvorby přesvědčivého obsahu, budování databáze e-mailových adres a přípravy ziskových nabídek, které vám vydělají peníze. Druhá až dvanáctá kapitola obsahují cvičení „domácí úkol“, které vám umožní na každém z kroků bezprostředně zakusit posun vpřed.

Tuto knihu bych si byla přála mít po ruce, když jsem se zoufale snažila najít odvahu se osamostatnit, knihu plnou proveditelných kroků i povzbuzení, jež člověk potřebuje, aby vytrval, když se na něj ze všech stran hrnou strachy a pochyby. Nejde jen o snůšku náhodných rad, ale o detailní plán, který už roky vyučuji a který ženám ze všech společenských vrstev nabízí osvědčené výsledky. Tato kniha je sama o sobě cestou. Vybízím vás, abyste si dopřály čas i prostor krok za krokem uplatňovat, co se naučíte. Tato kniha není zamýšlena jako rychlá příručka, kterou si projdete přes víkend, a pak přejdete k dalšímu skvělému manuálu o podnikání ze svého seznamu. Pokud si nedopřejete čas a prostor, abyste předkládané strategie naplnily, nezažijete to kouzlo! Musíte odvést práci, kterou tato kniha ukládá, a já vám u každého kroku na cestě ukážu, jak na to. Používejte tuto knihu jako svého terénního průvodce. Vyznačujte si barevně nejdůležitější pasáže, ohýbejte rohy stránek, které k vám promlouvají nejvíce, a plně se ponořte do této zkušenosti. A pamatujte: Není třeba spěchat. Naopak, máte tolik času, kolik potřebujete. Koneckonců tvoříte život a podnikání podle vlastního záměru a velkorysost tohoto záměru vyžaduje svůj čas.

Jaký bude konečný výsledek? Stanete se svou vlastní šéfkou. Rozbijete skleněný strop nad svou hlavou. Budete mít větší vliv a vyděláte víc peněz, než jste si kdy představovaly. Zažijete nekonečné možnosti a příležitosti, které se vám teď možná jeví jako vzdálený sen, ale – a to vám slibuji! – mohou být brzy vaší skutečností.

Vezměte jed na to, že svůj sen o podnikání a způsobu života dokážete přeměnit ve skutečnost. Budu vás při tom provázet, budu vás virtuálně držet za ruku a po celé cestě vás povzbuzovat.

Kapitola 1

Je čas se rozhodnout

Jak přeměnit své sny ve skutečnost

Zhruba šest měsíců předtím, než jsem odešla ze svého zaměstnání vkorporátu, jsem měla osudové setkání sjednou zvedoucích pracovnic. Společnost tehdy rostla, aikdyž to může znít nelogicky, ukončovali jsme několik ziskových segmentů podnikání, abychom uvolnili prostor pro nové změny. Řada projektů, které se plánovaly měsíce, byla změněna nebo úplně pozastavena.

Tou dobou se Tony Robbins chystal vystoupit vpopulárním pořadu The Today Show na NBC. Tony je jedinečný tím, jak se připravuje na svá vystoupení vmédiích, bere to velmi odpovědně. Spomocí svého týmu pečlivě dohledává informace apřipravuje se nejen na téma rozhovoru, ale ina lidi, kteří sním budou rozhovor vést, adokonce ina další hosty, kteří budou mluvit. Velmi mu záleží na celkovém vyznění anic neponechává náhodě.

Tento rozhovor nebyl výjimkou. Kolegyně, jež měla shromažďovat všechny dohledané informace ktomuto vystoupení, však bohužel řešila neodkladnou záležitost vrodině. Když se na poslední chvíli ukázalo, že nebude moci Tonymu asistovat, požádali mě, abych ji zastoupila. Měla jsem asi pět minut na to, abych se seznámila stématem rozhovoru, sdohledanými údaji adůležitými detaily, když vtom mi zazvonil telefon.

Byla to viceprezidentka společnosti achtěla vědět, co se má při interview probírat, kdo ho bude sTonym vést adalší podrobnosti. Nebyla jsem schopna poskytnout jí odpovědi, jež požadovala. Vysvětlila jsem jí, že mě do toho projektu zapojili teprve před pár minutami.

„Ale na včerejší obsahové schůzce jste přece byla?“ ptala se mě aze sluchátka doslova vytékala její frustrace.

„Nebyla,“ odpověděla jsem. „Nedávno jsem přešla zobsahového oddělení apřevzala novou roli vmarketingu, takže jsem teď vmarketingovém týmu.“

„Amy,“ řekla. „Tohle je absurdní. Vy přece nejste marketérka!“

Ztuhla jsem avzápětí se mi začaly řinout slzy zočí. Její slova mě zdrtila.

Nevím, co se jí ten den stalo. Obě jsme byly vnapjaté situaci, kdy nebylo moc času, aona nechápala, proč bych měla být vmarketingu, když mě vždycky znala jen zobsahového oddělení. Popravdě ale nezáleželo na tom, co tím myslela, protože hlavní na celé situaci bylo, jak jsem si její slova vyložila ajak to téměř vykolejilo celou mou cestu kpodnikání. Její „Vy přece nejste marketérka!“ jsem si přeložila jako „Za nic nestojíte.“ a„Nikdy to samostatně nezvládnete.“ a„Kdo si myslíte, že jste?“. Vté chvíli jsem těm myšlenkám mohla dovolit, aby změnily trasu, kterou jsem si naplánovala. Ale neudělala jsem to. Namísto toho jsem to vzala jako „pošťouchnutí vesmíru“ ktomu, abych se rozhodla, apřesně to jsem iudělala. Okamžitě jsem zintenzivnila přípravy své strategie odchodu zpráce avyužila této zkušenosti jako paliva, abych vytrvala.

Mí studenti mi vyprávějí podobné příběhy. Janine si udělala jasno poté, co se šest dlouhých, otravných měsíců věnovala práci na jedné specifické kampani, jež obnášela týdny strávené vhotelovém pokoji, spoustu zameškaných rodinných událostí včetně dceřina velkého tanečního vystoupení avíce úzkosti, než zažila kdy předtím. Pak si vjednom e-mailu, vjehož kopii se octla pouhou náhodou, přečetla, že se celý projekt ruší aže kampaň má být nasměrována jinam. Namísto toho, aby se vmyšlenkách zaobírala ztraceným časem amimořádným stresem, si bez váhání otevřela kalendář avyznačila si vněm den svého odchodu ze zaměstnání (jak to udělat, vás naučím ve druhékapitole).

Anne budovala kariéru po více než třicet let. Její příležitost zvolit si novou cestu se naskytla toho dne, kdy si ji zavolali do šéfovy kanceláře asdělili jí, že její pozice byla zrušena. Tři roky poté, když se Anne stále snažila získat další výnosnou práci vkorporátní sféře, jí její manžel řekl: „Víš, drahoušku, ty máš na něco lepšího, než je tohle.“ Rozhodla se udělat velký krok asplnit si sen – založit vlastní společnost. Její program The Pattern Design Academy® (Akademie vzorového designu) je určen těm, kdo chtějí prozkoumat oblast internetového umění apřemýšlejí, kam dál ve svém životě.

Sue nechodila do zaměstnání sedm let. Vychovávala děti, zatímco její partner měl práci na plný úvazek. Když byla připravená se vrátit do práce, překvapilo ji, jak moc se svět mezitím změnil. Příležitost rozhodnout se jinak dostala po sérii příšerných přijímacích pohovorů na pozice, okteré ani nestála akde by pracovala pro lidi méně zkušené, než byla ona sama. Rozhodla se, že toto nebude její realitou. Přestože byla vyděšená zpředstavy osamostatnění, intuice jí říkala, že by si měla vybudovat vlastní podnikání. Dnes je Sue úspěšnou majitelkou vzdělávacího aškolicího zařízení, které se zaměřuje na ženy ainvestování.

Pokud vám cokoli ztoho zní povědomě, jste na správném místě. Pracovat na sebe znamená, že člověk už podobné ponižující, nedůstojné afrustrující chvíle nezažije. Znamená to, že si vyzkoušíte naprosto odlišný styl života, který vám umožní utvářet si svou práci tak, aby se zaměřovala na to, co je pro vás nejdůležitější. Dále to znamená, že přinejmenším na začátku budete pracovat usilovněji než kdykoli předtím vživotě. Ale věřte mi, že to bude stát stoprocentně za to.

Prvním krokem tedy je rozhodnout se, že to uděláte. Pokud byste to nezamýšlely, nemyslím, že byste právě teď četly tuto knihu. Ale musíte si vybrat samy. Pamatujte: Říci ano vytvoření vlastní společnosti neznamená, že nebudete zakoušet pochybnosti, strachy astarosti osvou budoucnost či schopnost to dokázat. Říci ano znamená, že vsebe – ave svou schopnost vybudovat byznys – věříte alespoň otrochu víc, než nevěříte.

Poznámka na okraj: Pokud jste už ze zaměstnání odešly nebo si dáváte pauzu anebo už samostatné jste, ale stále máte dojem, že pracujete pro druhé, jste na správném místě. Je možné, že jste na své cestě kpodnikání okousek dál, ale jestli jste stejné jako já avětšina mých kolegů, vydaly jste se na tu cestu bez průvodce. Je tedy možné, že jste cestou neudělaly několik důležitých kroků, takže se vám obtížněji určuje, jaký dopad bude vaše podnikání mít ajaké zisky budete generovat. Je-li tomu tak, používejte tuto příručku, jako byste byly začátečnice, dovolte si projít každým zpopsaných kroků apřepečlivě si kontrolujte, zda jsou vaše základy pevné aoptimální kdosažení úspěchu, jaký si zasluhujete.

JSTE PODNIKATELSKÝ TYP?

Můj příběh je ve své podstatě příběhem malé holčičky, která chtěla, aby jí říkali, co má dělat.

Začalo to mým otcem. Vyrostla jsem vjižní Kalifornii. Moje rodina byla veskrze dělnická. Otec byl hasič, matka pracovala na částečný úvazek jako kadeřnice. Jejich manželství naplňovalo podle většiny měřítek znaky „tradičního“ svazku: Máma vedla domácnost vchaosu všedního života, vozila mě asestru na různé akce, vystoupení ake kamarádům astarala se, aby každý večer byla na stole doma uvařená večeře. Táta rodinu finančně zabezpečoval aovšem rozhodoval. Když jsem vyrůstala, myslela jsem si, že tak to má být– muž vydělává nejvíc aurčuje pravidla.

Permanentně jsem se snažila udělat na tatínka dobrý dojem avelmi brzy se naučila být holčičkou, která vzorně poslouchá. Začala jsem tím, že jsem dodržovala pravidla, která vdomácnosti zavedl, včetně plnění domácích povinností atoho, že jsem nikdy neodmlouvala. Když jsem mu ukázala vysvědčení se samými jedničkami, řekl mi, že je na mě hrdý, avzal mě na večeři, abychom to oslavili. Po vysoké škole, když už to svysvědčením fungovat nemohlo, jsem mu vždycky volala jako prvnímu, abych se pochlubila, že mi přidali peníze, povýšili mě nebo mě jinak ocenili vpráci. Zpravidla řekl, že je na mě hrdý, apak jsme hovořili omé budoucnosti aovšech příležitostech, které mám před sebou.

Postupem času jsem přání udělat dojem na tatínka nahradila přáním udělat dojem na zaměstnavatele. Pracovala jsem dlouho do noci, brala si na starost úkoly navíc avyrážela na neplánované služební cesty. Byla jsem závislá na tom, aby si lidé mysleli, že dělám slibnou kariéru. Žila jsem pro povýšení, ocenění avyznamenání. Slovo hranice se vmém slovníku nevyskytovalo. Myslela jsem, že říct ne by bylo známkou slabosti, která by nevyhnutelně vedla kmému nahrazení.

Potřebujete to hned? Samozřejmě!

Chcete, abych to přepracovala, ikdyž jsem měsíce pracovala na tom, aby to bylo perfektní? Jak si přejete!

Chcete, abych plně obětovala svůj osobní život ažila jen pro práci? Jsem tu pro vás!

Nerada to přiznávám, ale zoufale jsem usilovala ouznání ze strany svých nadřízených, protože jsem si necenila sama sebe aneměla se ráda. Pokud byste se mě tenkrát zeptali na to, jak vnímám hodnotu sebe jen jako člověka, dívala bych se na vás nechápavě. Lidi že mají hodnotu jenom proto, že jsou sami sebou? pomyslela bych si. Jiní možná ano, ale já ne. Moje hodnota je daná tím, jak tvrdě pracuju. Mimochodem, řekla jsem vám, že mě právě povýšili?

Byla bych si ráda myslela, že se dřu pro blaho druhých. Vtomto duchu jsem pracovala pro Tonyho Robbinse, koučinkovou organizaci, která každým rokem transformovala život desítek tisíc lidí. Ale pokud bych byla ksobě upřímná, pomáhat těm lidem mě nemotivovalo. Nenamáhala jsem se proto, abych druhým měnila život, podporovala lidi vnouzi nebo dělala svět lepším. Ne. Excelovala jsem aplnila na 150 % všechno, co mi uložili, zjediného důvodu: abych udělala dojem na nadřízené. (Ana všechny ostatní okolo, když na to přišlo.)

Dělat dojem na lidi znamenalo být důležitá amít hodnotu. Byla jsem závislá na uznání, jehož se mi díky usilovné práci dostávalo. Šlo mi samozřejmě ouznání přicházející zvnějšku, uznat aocenit sebe samotnou by mě tenkrát ani nenapadlo.

Mou profesní cestu mi naštěstí změnil zážitek zdoby, kdy mi bylo něco přes třicet akdy se blížil konec mého zdánlivě věčného stoupání po korporátním žebříčku. Val, od sedmé třídy moje nejlepší kamarádka, si konečně našla toho pravého aměla se vdávat. Pro obřad si vybrali jedno ospalé přímořské městečko. Byla to ve všech ohledech pohádka – jen ne pro mě.

Ospalé přímořské městečko mi evokovalo jedinou děsivou myšlenku: Nebude tam WiFi. Vpráci jsme tehdy dokončovali velký projekt ajá jsem byla odpovědná za všechny jeho součásti proměnlivé vzávislosti na okolnostech. Na té svatbě jsem musela být, respektive jsem tam opravdu chtěla jet, ale současně jsem se nemohla odpojit.

Vymyslela jsem tedy plán. Mezi přípitky šampaňským, přípravami na večeři apózováním snevěstou na selfíčkách jsem chtěla tajně vyrazit do města, zašít se do nějaké kavárny apřipojit se kinternetu. Bude to tak vpořádku. Když mě tam nikdo ze svatebčanů neuvidí, nikdo se otom nemusí dozvědět.

Tak jsem to alespoň plánovala.

Na svatební recepci se ke mně moje nejlepší kamarádka otočila ařekla: „Ty pořád jenom pracuješ.“ Ten pohled plný totálního zklamání si pamatuji dodnes. Bylo mi tak trapně, že mě polilo horko ado očí se mi hrnuly slzy. „Já vím,“ zmohla jsem se na odpověď. Ani jsem se jí nedokázala podívat do očí, protože jsem se nechtěla konfrontovat sněčím, očem jsem věděla, že je pravda. Celý můj život znamenal jenom práci ajá jsem nebyla skutečně přítomná vžádném zdůležitých okamžiků ve svém životě.

Platilo (adodnes platí), že tvrdá práce je způsob, jak žiju. Práce si budu vždy cenit a, upřímně řečeno, usilovně pracovat mě baví. Myslím, že je důležité, abych si za tím stála. Ale vtom okamžiku mi došlo, že už jsem nějak za hranou. Hodně za hranou.

Uvědomila jsem si vté chvíli nějakou chybu? Zavolala jsem do firmy, abych dala okamžitou výpověď? Ne. Vpondělí ráno jsem byla zpátky vkanceláři, zpět vhonbě za vyšším platem, povýšením apochvalou, že jsem šikovná holka. Vmém brnění se ale objevila prasklina, která se zvětšovala.

Stím, jak jsem si stále více uvědomovala sebe samu, rostlo mé přání žít odlišným způsobem. Jakmile jsem si uvědomila možnost svobody, věděla jsem, že tohle je moje cesta. Intenzivní touha rozhodovat omém životě ve mně zesílila natolik, až už jsem ji nemohla dál ignorovat. Myšlenka pracovat pro někoho jiného nebo vynakládat svůj čas na druhé mi už nepřipadala správná. Zatímco jsem připravovala svůj odchod zpráce, pomalu jsem se zbavovala identity „přitakávačky“ azačala jsem se vnímat jako majitelka společnosti. Cítila jsem obrovský posun abyla jsem připravena jím projít za každou cenu.

CO JE VAŠÍM DŮVODEM?

Když se svých studentů ptám, proč chtějí začít svlastním podnikáním, nejběžnější odpovědí je „Chci změnit svět!“ a„Chci pomoct co nejvíce lidem!“. Ale přestože přání být užitečný nepochybně ovlivňuje rozhodnutí mnoha mých studentů, jen zřídka je doopravdy motivuje kpodání výpovědi. Ato je vpořádku. Lidé jsou totiž – dávejte pozor – přirozeně sobečtí. Díky sobectví zůstává lidský druh naživu, takže se za to nemusíte stydět. Váš důvod nemusí být grandiózní ani altruistický. Musí ale být stoprocentně upřímný.

To mohu prohlásit sjistotou, protože můj důvod kosamostatnění se mi zdál neuvěřitelně malicherný. Zaměřoval se jen na to, co jsem chtěla já. Přesněji řečeno, zaměřoval se výhradně na to, co jsem nechtěla. Ten důvod zněl zhruba takto: Nechci, aby mi ještě někdy vživotě někdo jiný říkal, co mám dělat, kdy to mám dělat, nebo jak to mám dělat. Oto mi šlo. To byl můj důvod.

Ktomu, abych se svému záměru plně oddala aaby už nebyla šance na návrat zpět, musel být můj důvod hluboce osobní, mou motivací musel být osobní prospěch. Tímto způsobem mě už žádný člověk ani žádný vnější vliv nedokázal od záměru odradit ani mi ho vzít. Nehrozilo, že by mé přání vyvanulo.

Chci, abyste se ivy ponořily hluboko do sebe apoctivě si odpověděly na otázku, proč zvažujete ten velký krok, který vás tak děsí. Pokud by vám bylo jedno, co si ovás druzí pomyslí, jaký by byl váš pravý důvod? Pokud byste se nebály, že vás druzí odsoudí nebo vám nebudou rozumět, co byste si přiznaly jako své hluboké přání? Pokud byste byly brutálně upřímné, co vám už leze krkem? Co chcete změnit? Kčemu se chcete posunout? Aco chcete opustit?

Moje milé, co si doopravdy přejete pro sebe, pro svůj život apro svůj byznys? Svůj důvod si musíte stanovit, protože vaše upřímnost vtéto fázi bude fungovat jako kotva, až půjde do tuhého. Bude vás po celou cestu uzemňovat audržovat vsoustředění na cíl, takže dokážete utvářet život ipodnikání podle svých představ.

JAK NA NEDOSTATEK ODVAHY

Čím více si ujasňujete svůj pravý důvod, tím více starostí astrachů se začne vynořovat. Ale to, že jsem dnes tam, kde jsem, je jen díky tomu, že jsem svému důvodu dovolila být větší než moje obavy.

Svůj podnik, zdroj neuvěřitelné svobody generující miliony dolarů, jsem neudržela díky tomu, že jsem měla nejlepší strategii na světě, ani proto, že jsem nejlepší učitelka na světě, ani proto, že jsem měla ve svýchzačátcích nejlepší marketing na světě. Dnes tu stojím, protože moje přání pracovat, kdy chci, jak chci akde chci, pro mě bylo oněco důležitější než strach zneúspěchu aponížení. Pokud si zvolíte důvod, který předčí vaše obavy, vydržíte sdechem dlouho ivy.

Známá situace, ať už je jakkoli frustrující, zdrcující, trýznivá či vysilující, nám připadá bezpečnější než neznámá budoucnost. Proto je tedy tak snadné říct: „Jednou si založím vlastní podnik.“, „Jednou budu dělat to, co doopravdy chci.“, „Jednou budu vydělávat peníze podle svého.“. Nevěříme tak docela ve svou schopnost být svou vlastní šéfovou. Bojíme se, že když neuspějeme apohoříme, nebudeme schopné se zase postavit na nohy. Pocit bezpečí je pro nás pohodlný. Tomu rozumím. Lepší je ďábel, kterého znáte, než ďábel, kterého neznáte, nemám pravdu?

Ale ďábel, kterého znáte, je stále… ďábel. Bezpečí nás láká do přesvědčení, že máme dost aže si nepřejeme víc, přestože je zcela očividné, že si víc přejeme. Mentální nastavení orientované na bezpečí tlumí naše světlo. Zanedbává skutečnost, že máme velké sny anaděje, které lze realizovat mimo naši komfortní zónu.

Věřím, že hluboko vsobě si všichni přejeme svobodu víc, než toužíme po bezpečí. Svobodu rozhodovat. Svobodu vydělat, kolik chceme. Svobodu dělat, co chceme, kdy chceme, způsobem, jakým chceme. Svobodu však doprovázejí rizika ato je fakt. Na cestě ke svobodě budete mít někdy chuť vyletět zkůže nebo alespoň zalézt strachy pod koberec. Ale slibuji vám, že to bude určitě stát za to.

Jste-li ochotné překonat svou bezprostřední touhu po bezpečí, pohodlí ajistotě, zažijete skutečnou svobodu tvořit vlastní druh bezpečí podle svého, ve své vlastní společnosti.

Vaše obavy jsou normální

Samozřejmě byste si měly klást určité legitimní otázky, jež se týkají logistických podrobností, jako například načasování, peněz, energie apříležitostí. Dbejte však na to, abyste rozumné otázky nepřeměnily viracionální strach. Podívejme se nyní na nejčastější obavy, okterých slýchávám, adůvody, proč vám nemusejí bránit vdosažení vašich cílů.

1.Nevím přesně, včem chci podnikat.

To je vpořádku, stačí, když máte nějaký nápad do začátku. Když jsem já odešla ze svého zaměstnání od–do, nebyla jsem si vůbec jistá, jaký typ byznysu chci rozjíždět, ale věděla jsem, že bych vnejbližší době mohla dělat marketingové poradenství, abych si vydělala, zatímco bych mapovala terén pro další záměr. Tento nápad do začátku stačil ktomu, aby mi dodal odvahu udělat ten velký krok. Přestože si myslíte, že víte přesně, jaké vaše podnikání bude, věci se mohou měnit aposouvat každý rok či dva. Pozorovala jsem to dost často. Rozhodněte se, jakým způsobem budete vydělávat peníze vkrátkodobém horizontu avčem bude spočívat vaše přidaná hodnota. Rozhodněte se vzávislosti na svých kompetencích (onichž budeme mluvit vdalších kapitolách). Určitě ale nepotřebujete podrobný podnikatelský záměr sdetaily ovýnosových prognózách, analýze cílového trhu adlouhodobém růstu. Každopádně já jsem neměla nic, co by podnikatelský záměr připomínalo byť jen vzdáleně. Nemyslete si, že než dáte výpověď, musíte mít promyšlený každý detail – to nemá nikdo.

2.Mám / Můj manžel má / Můj partner má starosti, že nezaplatíme složenky.

Budete potřebovat peníze na rozjezd, ale získat je není tak těžké, jak si myslíte. Já jsem neměla žádnou železnou rezervu, když jsem se osamostatnila. Mým plánem bylo „kmitat“, což jsem taky dělala. Během prvních dvou let jsem věci zařizovala, jak nejrychleji to šlo. Věřte mi, že vydělávat peníze samostatně můžete mnoha různými způsoby od samého počátku. Vdalších kapitolách se podíváme na některé zmožností.

3.Bojím se osamostatnit. Co když neuspěju?

Pozor, velká novina: Vy neuspějete – apravděpodobně mnohokrát. Ještě nikdy jsem se nesetkala spodnikatelem, který by si nenatloukl nos. Pak se ale oklepal (obvykle poté, co si pořádně zanaříkal) ašel do toho nanovo. Neúspěch je součástí procesu, je to způsob, jakým se učíme. Jste-li ochotné dělat průběžně chyby, své sny už máte na dosah.

4.Nemám kapitál do začátku.

Byly byste překvapené, jak nízké můžete mít režijní náklady, pokud pracujete zdomova azačínáte podnikat na internetu. Ve většině případů úspěšných podnikatelek mezi mými klientkami se jedná oženy, které kapitál do začátku neměly; musely zkrátka jen uvažovat strategicky, aby podnikání rozjely rychle. Jestliže to dokázaly ony, dokážete to taky ajá vám stím pomůžu.

5.Bojím se, že to nedokážu.

Rozumím vám. Na samém počátku jsem osvých schopnostech nepřestávala pochybovat. Pak jsem si ale vzpomněla, že alternativou je vrátit se do života, který mi už nepřinášel radost. Jinými slovy, alternativu jsem neměla. Můj důvod kosamostatnění mě motivoval ktomu, abych navzdory strachu postupovala dál krok za krokem. Vy můžete udělat totéž. Anavíc, pamatujte, že nejste samy! Budete mít mou časem prověřenou cestovní mapu, která vás krok za krokem provede rozjezdem podnikání vašich snů. Nebojte, podržím vás!

6.Když myslím na osamostatnění, vidím jen způsoby, jak by se to mohlo šeredně zvrtnout. Ani si neumím představit, že bych uspěla.

Je normální představovat si nejhorší scénáře akaždý znich si procházet. Problém však spočívá vtom, že se vám tyto scénáře (které se mimochodem zatím ani nenaplnily) pravděpodobně přehrávají jen ve vaší mysli stále dokola jako smyčka. Nenechávají tak prostor pro to, co je doopravdy možné, ato vás rychle vykolejí. Dělejte tedy od nynějška následující: Poskytujte stejně dlouhý „vysílací čas“ všem věcem, které by se mohly podařit. Kdykoli se přistihnete vmyšlenkové smyčce otom, co by se mohlo zhatit, zastavte se apomyslete na úspěch, jaký byste mohly mít. Přinuťte se dívat se do budoucna snadšením avočekávání toho pozitivního apředstavujte si, jak se věci daří tak, jak jste si je naplánovaly.

7.Bojím se, co si pomyslí rodina apřátelé, až jim řeknu osvých plánech. Myslím, že nemám potřebnou podporu, abych se ktomu kroku odhodlala.

8.Hluboko uvnitř nevěřím, že bych kdy dokázala vpodniku, který vytvořím od píky, vydělávat jako při plném úvazku.

9.To, co chci dělat, už dělají jiní ajsou vtom úspěšní. Pro mě už není místo.

10.Myslím, že ještě nejsem připravená. Možná bych se měla ktomu nápadu vrátit za rok za dva, až budu mít uspořádanější život.

Table of Contents

Předmluva

Šéfem jste tu vy

PROBLÉM – A ŘEŠENÍ

Je čas se rozhodnout

JSTE PODNIKATELSKÝ TYP?

CO JE VAŠÍM DŮVODEM?

JAK NA NEDOSTATEK ODVAHY

Vaše obavy jsou normální