Úvod

Proč číst tuto knihu?

Tato kniha vám má pomoci vyprávět příběh, kterým někoho přesvědčíte, aby se s vámi podílel na realizaci vaší vize. Ani sebelepší šablona stažená z internetu vám v tom nepomůže. Mezi předepsaným formulářem a vlastním podnikatelským záměrem či plánem je asi stejný rozdíl jako mezi vybarvením omalovánky a nakreslením vlastního obrázku.

Tato kniha vás provede procesem sepsání vlastního podnikatelského záměru. V některých oblastech konečného dokumentu vám pomohou profesionální podklady od účetního, marketingového experta a jiných odborníků, hlavní části záměru byste ale měli napsat sami. Jsou pro to dva důvody:

Musíte záměr umět osobně prezentovat, což je mnohem těžší, pokud jste se intenzivně nezapojili do jeho přípravy.

Psaní záměru vám pomůže dovést jeho obsah k dokonalosti.

Není dobré zjistit, že záměr dobře neznáte nebo že v něm je nějaká chyba, až na schůzce s obchodním partnerem nebo potenciálním investorem.

Často se na mě obracejí lidé, kteří chtějí pomoci s vlastním sepsáním podnikatelského záměru. Možná nemají víru ve své vlastní schopnosti – a pomoc neuškodí. Na záměru se ovšem musí významně podílet jeho tvůrce, osoba, která jej musí umět prodat a realizovat.

Na příklad nevhodného využití poradce jsem narazil před několika lety. Radil jsem jednomu podnikateli, který byl schopný mi sdělit jen hlavní obrysy svých nápadů. Kdykoli jsem ho se zeptal na detaily, bylo jasné, že je nezná. To může být v pořádku: někdo přináší výrazné vize, ale detaily přenechává jiným, a přesto může být velmi úspěšný. Pak ovšem potřebuje pracovitého partnera, který vypiluje konkrétní aspekty záměru, nikoli profesionálního poradce za denní taxu. Na detailech záleží: vize nestačí. Skvělý nápad, který však v praxi nefunguje, je k ničemu.

Proč si myslím, že vám můžu radit? Psal jsem záměry pro banky, rizikové a soukromé investory, byl jsem v představenstvu společností, zkrátka jsem dělal to, co teď děláte vy. Pracoval jsem v oblasti rizikového kapitálu, hodnotil jsem záměry, jako je ten, který se právě chystáte sepsat, a rozhodoval jsem, kam investovat.

S psaním těchto knih jsem začal před 25 lety, protože jsem viděl mnoho záměrů, které potřebovaly pomoc – některé by nezískaly finance na investice, jiné by vůbec nefungovaly v praxi.

V této knize zjistíte, že napsat podnikatelský záměr je poměrně složité. Je nutné vzít v úvahu spoustu věcí. Někdo vám možná řekne, že podnikatelský záměr lze předložit ve třech větách nebo že jej musíte umět vysvětlit šestiletému dítěti – zajímavé myšlenky, ale bohužel mylné.

A co jednostránkový návrh na nový on-line podnik, o němž toho zatím sami mnoho nevíte? Na takových nápadech lidé hodně vydělali – a také hodně prodělali.

Tři odpovědi:

Možná vám to vyjde, ale já bych na to nevsadil.

Ten jednostránkový návrh je nejspíš shrnutím stostránkového záměru.

Krátké shrnutí možná zaujme, ale k realizaci celého záměru je zapotřebí skutečný plán.

Tato kniha vás provede prvky, které obvykle tvoří podnikatelský záměr, v pořadí, v jakém se ve vašem záměru nejspíše objeví. Upozorňuji ale, že je myšlena jako pomůcka, a ne jako šablona, kterou se máte řídit do všech podrobností. Vaše podnikání, prostředí a potřeby se mohou lišit od těch, které jsou východiskem mého standardního modelu. Můj přístup si uzpůsobte a sestavte svůj záměr odlišně.

Čeho se záměr týká a komu je určený?

Než začnete záměr psát, rozmyslete si, koho jím chcete oslovit a jaká má být reakce.

Cvičení

Napište definici svého záměru.

Popište osoby, kterým záměr předložíte, a seznam problémů, které by měl z jejich hlediska řešit. Až budete psát svůj záměr, můžete tyto poznámky použít jako kontrolní seznam.

Sepište si seznam možných odpovědí a označte ty, které chcete slyšet.

Do dvou sloupců si sepište, proč by se lidem mohl záměr zamlouvat, a s čím by naopak mohli nesouhlasit.

Co mají dotyční po přečtení záměru udělat:

Investovat do vašeho nápadu nebo stávajícího podniku?

Koupit váš podnik?

Vstoupit s vámi do společného subjektu?

Přijmout vaši nabídku a uzavřít s vámi smlouvu?

Udělit vám grant nebo regulační schválení?

Přimět představenstvo, aby změnilo směřování vašeho podniku?

Pokud hledáte investory, měli byste se zaměřit na skvělou návratnost při nízkém riziku. Je-li váš záměr adresován mateřské společnosti, věnujte více pozornosti strategickým otázkám a dalším potřebným informacím.

Pokud se snažíte získat peníze, měli byste se jako manažer vychválit. Chcete-li naopak podnik prodat a strávit zbytek života na pláži, nemusíte ze sebe dělat nepostradatelnou osobu. Když se například snažíte nalákat kupce, zdůrazníte:

schopnosti vedoucích pracovníků;

ziskovost podniku;

dobré vyhlídky do budoucna;

jak váš záměr doplňuje podnikání potenciálního kupce.

Chcete-li získat grant od regulačního orgánu, je nutné zjistit další informace. Úřad vám možná dá konkrétní pokyny. Ověřte si, na co máte nárok, a poznačte si body, které musí váš záměr splňovat. Úřad bude chtít zjistit, jestli je váš projekt životaschopný, a budou ho zajímat otázky, jako je tvorba pracovních míst a místní přínos. Bude si chtít ověřit, že jste nemohli získat finance běžnými cestami.

Možná píšete záměr, který vám má pomoci rozběhnout vlastní podnik. Jaký je v tom případě konkrétní cíl? Lépe zaměřit své myšlenky, získat podněty od dalších osob, zajistit, aby se celý tým věnoval stejným úkolům, nebo informovat o záměru svou organizaci? V takovém případě se více soustředíte na nefinanční cíle, jako jsou otázky řízení, rozvoj zaměstnanců aj. Stanovíte cíle pro podnik jako celek a pro jednotlivá oddělení, více pozornosti věnujete tomu, jak těchto větších cílů dosáhnout.

Při psaní záměru byste také měli mít na paměti, jakou chcete získat odezvu, protože ta ovlivní, co napíšete. Pokud chcete od svého týmu obdržet odpověď, použijete jiný styl, než když ostatní pouze informujete o tom, co se bude dít. Pokud chcete získat partnera pro společný podnik, zdůrazníte výhody, které získá, a co za uzavření obchodu požadujete – ale o tom více později.

Jakmile si ujasníte, kdo je vaše publikum, musíte na něj při psaní myslet a používat odpovídající jazyk.

„Četl jsem návrh akademiků z výzkumného ústavu. Můj hlavní problém byl, že jsem nerozuměl jejich žargonu – stále nevím, o co v jejich práci jde. I kdyby to byl dobrý nápad, zjevně neumí dobře komunikovat se skutečným světem.“

(firemní finančník)

Jde o extrémní příklad, ale přesto je poučný. Finančníci mají rádi stručné a jasné dokumenty s jasným výkladem pojmů. Potenciální techničtí partneři potřebují znát technické detaily a úřední orgány požadují více informací o nefinančních přínosech pro společnost. Tomu bude odpovídat zvolený styl.

Nesnažte se jedním záměrem předat různá sdělení naprosto odlišnému publiku. Proveďte úpravy tak, aby jazyk publiku přesně odpovídal. Nepište ovšem pro různé osoby úplně odlišné plány. Zaprvé to dá hodně práce, zadruhé by se tyto osoby mohly setkat a povšimnout si nekonzistence mezi svými verzemi záměru.

První dojem

Máte jen jednu šanci udělat dobrý první dojem. Chopte se této příležitosti. Předložte dokument, který bude:

přesvědčivý;

úhledný;

bez pravopisných, gramatických a faktických chyb;

odpovídat na klíčové otázky;

obsahovat nezbytné podklady.

Tím nechci říct, že když vás napoprvé odmítnou, neměli byste to zkusit znovu. Bude to ale těžší.

Představte si někoho, kdo za vámi přijde s obchodním návrhem. Vstoupí k vám do pracovny plný energie a nadšení. Přednese stručnou, ale plynulou prezentaci, která, jak se zdá, odpovídá na všechny otázky a je podložena fakty. Máte z něj i z jeho návrhu dobrý pocit.

A teď si představte opak. Člověk, který k vám vejde, vypadá zanedbaně, koktavě a váhavě přednese příliš dlouhou prezentaci, dělá chyby a nemá odpovědi na důležité otázky. I v případě, že návrh vypiluje a přijde znovu, si budete pamatovat jeho první fiasko.

Osoba, které záměr předkládáte, je jako vy – má ráda dobrý první dojem. Výzkumy ukazují, že si první dojem o lidech utvoříme přibližně během 15 sekund. V tomto případě je vnější dojem velmi důležitý. Mít solidní návrh je skvělé. Ale nejprve udělejte dobrý první dojem a až poté dostanete šanci ukázat, jak dobrý váš návrh je.

Proto, jak ještě uvidíme později, je důležitý stručný souhrn. Ten je zásadním prvkem vašeho záměru.

Vyprávíte příběh

Získali jste pozornost svých čtenářů a teď si ji musíte udržet. Také musíte vyvolat nadšení pro svůj projekt, abyste získali jejich podporu. Příběh o vás, vašem podnikání a o tom, co s ním máte v plánu dělat, je fascinující: vyprávějte ho tak. Jde o vzrušující příběh o dobrých nápadech a usilovné práci, které vedou k úspěchu. Má úvod, střední část a závěr:

V úvodu připravíte půdu pro svůj plán, vysvětlíte historii svého podnikání, načrtnete obrysy firmy, řízení, trhu atd.

Ve střední části vysvětlíte, co je na vašem záměru zvláštního či mimořádného, a představíte vlastní nápad.

V závěru uvedete, co je k realizaci záměru třeba, poukážete na rizika a vysvětlíte, jak si s nimi poradíte, a zdůrazníte výhody a přínosy.

Takový příběh má spád, upoutá pozornost čtenářů a vzbudí jejich zájem a představivost. Takový by měl být i podnikatelský záměr.

Pokud je záměr nesouvislý a nepřehledný, pak své čtenáře ztratí. Pokračujme ve srovnání: nesnažíte se napsat náročné dílo vysoké literární úrovně, které dočte jen pár lidí, chcete napsat román, z něhož bude bestseller (jen o něco kratší).

Ideální délka neexistuje. Všechno záleží na druhu projektu. I malý projekt může být složitý a může si žádat hodně vysvětlování. I velký projekt může fungovat poměrně jednoduše. Jen pamatujte – buďte co nejstručnější. Najděte člověka, který k vám bude upřímný, a svůj záměr mu přečtěte. V ideálním případě by neměl o vašem podnikání ani o trhu nic vědět. Rozumí po přečtení záměru hlavním bodům a nadchly jej vaše návrhy?

Stejně jako u knihy je důležité pamatovat na zápletku, popisné pasáže (zázemí a scéna) a postavy. Váš záměr a zázemí jsou podstatné stejně jako lidé, kteří budou plán realizovat. Někteří lidé neumějí informace vyvážit a píšou do nekonečna o trhu nebo o sobě, případně o historii svého podniku. Pamatujte, že příběh musí být vyvážený a čtenář se nesmí nudit.

Používejte akční slova

Jde o dobrodružný příběh, ne o popis cesty – používejte co nejvíce akčních slov. Než abyste popisovali scenerii, raději říkejte, co uděláte a kdy to uděláte. Používejte činný rod spíše než trpný.

Příklad: „Do tří let náš podnik rozšíříme na dvacet poboček v pěti zemích“ zní lépe než „Do tří let bude náš podnik mít dvacet poboček v pěti zemích.“ Vždy se soustřeďte na to, kdo něco udělá, kdy a jak.

Občas je nutné něco popsat, ale nezapomeňte, že stručnost a akčnost působí v podnikatelském záměru efektněji a přesvědčivěji.

Shrnutí

Piště stručně a k věci, vyhýbejte se opakování.

Zaměřte se na body, které jsou skutečně důležité.

Používejte akční slova, jsou mnohem efektnější a přesvědčivější. Budí dojem, že máte záměr a sebevědomí.

Neunavujte čtenáře.

Prezentace

A co on-line prezentace? Nevidím důvod, proč je nedělat. Ale platí zde všechny uvedené rady s tím, že stručnost je ještě důležitější. Pokud investor váhá, zda si má přečíst dokument o 20 stránkách, pak je váš limit 10 stránek nebo méně a důležitější jsou obrázky a schémata.

Prezentace není všechno, ale přesto je důležitá. Investor možná neinvestuje do krásného dokumentu, ale velmi pravděpodobně nepodpoří něco, co bude nesouvisle a špatně popsané. To naznačuje, že plán není promyšlený a nejspíš skončí v koši.

Výzkum crowdfundingu ukazuje, že záměr s pravopisnými chybami má o 13 procent menší šanci na úspěch.

Dopřejte svému návrhu co nejlepší šanci. Dejte si s ním trochu práce navíc. Do projektu jste investovali čas a peníze, naděje a emoce, tak přidejte ještě trochu úsilí:

Napište záměr na počítači, nedávejte nikomu rukopisy.

Použijte přiměřeně kvalitní papír.

Opatřete záměr titulní stránkou.

Číslujte stránky, případně přidejte stránku s obsahem.

Nepřehánějte to s používáním různých písem a barev.

Upravte dokument tak, aby se snadno četl. Použijte záhlaví, v přílohách uveďte detaily, vyberte dobře čitelné písmo (o dostatečné velikosti), oddělujte odstavce.

Pokud můžete, přidejte obrázky důležitých produktů, prostor, procesů apod., které text pro čtenáře oživí.

Pokud máte web, přiložte jeho snímky.

Zkontrolujte pravopisné a gramatické chyby.

Zkontrolujte faktické chyby.

Ověřte, zda jsou všechny odkazy na stránky správné.

Datujte dokument, abyste si ho nespletli s předchozí verzí nebo konceptem.

Nechte si záměr vyvázat – moc to nestojí a působí to mnohem lépe.

Někteří lidé číslují každý odstavec kvůli lepší orientaci v dokumentu. Oblíbené jsou také odlišené úrovně nadpisů. Například:

HLAVNÍ NADPIS

Dílčí nadpis

Dílčí podnadpis

Klíčové je, aby vše působilo úhledně. Nemá ovšem smysl věnovat veškerou energii tvorbě krásného dokumentu, pokud obsahuje logické chyby a není přesvědčivý.

Fakta a důkazy

Ten, kdo čte podnikatelský záměr, hledá důkazy o tom, že to, co čte, je pravdivé. V textu uvádějte ověřitelná fakta, kdykoli to jde. Tato fakta by měla být podložena čísly, která je uvedou do příslušného kontextu. Uvádějte důkazy pro to, co říkáte.

„Financovat začínající firmy je vždy velmi obtížné. Jedním z důvodů je omezené množství podkladů, které by doložily jejich tvrzení.

Jeden tým, který po mně žádal, abych ho financoval, mi řekl o ohromné příležitosti k otevření mnoha prodejen ve Velké Británii. Jeden člen týmu už vlastnil tři prodejny. Kupodivu však neměl žádné podklady, které by podpořily jeho odhad počtu prodejen navrhovaných v rámci nové příležitosti. Prodejní předpoklady nepodporovaly žádné údaje z jeho stávajícího podnikání. Neprovedl ani průzkum podobných podniků, který by jeho předpoklady potvrdil. Musel jsem se spolehnout na jeho slova, která často opakoval... ale nezdálo se mi to dostatečně přesvědčivé na to, abych do jeho podniku vložil peníze.“

(investor do rozvojových podniků)

To je problém, se kterým se potýkají lidé zakládající nové podniky. Vím, že získat spolehlivé údaje může být těžké. Jeden můj klient obchoduje se zařízením pro cukrovary po celém světě. Když zakládal nový podnik, bylo pro něj velmi těžké uvést nějaká čísla, která by podpořila jeho tvrzení o velikosti trhu, růstu a cenách konkurentů. Díky svým dlouholetým zkušenostem věděl, že to, co říká, je pravda, ale na tomto mezinárodním trhu nejsou údaje od mezinárodních orgánů snadno dostupné, zatímco místní trhy jsou často v chudých zemích, které takové údaje nevedou ani nezveřejňují. Bylo pro něj také těžké předpovědět, kdy dosáhne potřebných prodejů během prvního roku obchodování a odkud budou pocházet. Jedním z řešení je zeptat se zákazníků.

Řekl jsem, že je to těžké, ale podívejte se na situaci z pohledu finančníka, banky nebo investora. Pokud je nedokážete přesvědčit, že to, co říkáte, je pravda, pak nebudou chtít investovat. Potřebují důkazy. Známé heslo propagandy tvrdí, že stokrát opakovaná lež se stává pravdou. V podnikatelských záměrech to tak ale nefunguje. Neustálým opakováním zaměřujete pozornost čtenáře na daný problém, a pokud čtenář tvrzení nevěří, opakování ještě posiluje atmosféru pochybností a nedůvěry. Uveďte fakta, která podpoří vaše tvrzení: neopakujte samotná tvrzení.

Někteří lidé ve snaze čtenáře o něčem přesvědčit jednoduše tlachají. Netlachejte! Je běžné číst zprávy, které dlouze pojednávají o trhu, příležitosti, historii projektu a tak dále, ovšem bez jakýchkoli důkazů. Záměr může být napsaný dobře nebo špatně, ale pozornost obchodního partnera, šéfa divize nebo finančníka ztratíte už na začátku, ve chvíli, kdy se začne nudit a rozhodne se, že tomu všemu nevěří.

Například:

Neříkejte...

Tento ohromný trh rychle roste, brzy bude naprosto obrovský, a když si ho podmaníme, pak za pár let vstoupíme na ještě větší trh, který má ještě větší potenciál. Nebudeme mít žádnou konkurenci – nikdo nedokáže okopírovat náš jedinečný produkt.

Ale řekněte...

Trh ve Velké Británii bude mít objem přibližně 220 milionů ročně a poroste asi o 17 procent ročně (průzkum Financial Times, 28. února 2016). Pokud bude trh následovat vývoj v USA, je potenciální velikost trhu 450 milionů, což představuje značný prostor pro setrvalý růst. Obchodní zdroje (viz příloha 1) naznačují, že aktuální dodavatelé mají potíže uspokojit poptávku a doba vyřizování objednávek narostla na 18 a více týdnů. To podporuje naše předpovědi prodejů.

Domníváme se, že v Evropské unii máme další příležitost k expanzi, jelikož zdejší trh je v podobné fázi rozvoje jako trh v Británii před čtyřmi lety. Naše plány předpokládají umírněný vstup na německý trh za 18 měsíců...

Náš produkt má oproti konkurenci drobná vylepšení (viz příloha 2), která jsou chráněna autorskými právy zapsanými pro celou EU.

Většina bank a investorů hledá potvrzení prodejních předpovědí – ať už na základě minulých obchodů, nebo informací od potenciálních zákazníků. Buďte na to připravení a použijte co nejvíce podkladů: údaje plynoucí z průzkumů trhu, zveřejněné informace, výpisy z účetních uzávěrek, seznamy zákazníků apod.

Shromažďování údajů

Kde získáte údaje na podporu svého záměru? Nejprve si připusťte, že nemusíte uvádět nutně pouze pravdivé údaje: musejí jen přesvědčit vaše čtenáře. Neříkám, že si máte podklady vymýšlet. Neměli byste lhát. Informace však můžete získat z mnoha zdrojů a vyložit je tak, aby odpovídaly tomu, co skutečně považujete za pravdivé.

Následující seznam uvádí možné zdroje údajů v sestupném pořadí podle spolehlivosti a objektivity:

úřední a vládní statistiky;

zprávy o průzkumu trhu;

katedry vysokých škol;

obchodní sdružení;

obchodní tisk;

novinové články;

brožury a weby konkurentů;

rozhovory s dodavateli, zákazníky a konkurenty nebo jejich komentáře;

internet.

Nejlepšími podklady jsou údaje státních a mezinárodních obchodních orgánů. Ty lze získat například kontaktováním ministerstev průmyslu.

Ve vysokoškolských knihovnách nebo specializovaných veřejných knihovnách je zdarma k dispozici mnoho zpráv o průzkumu trhu. Některé univerzitní knihovny po dohodě umožňují přístup i osobám, které nejsou studenty.

Na univerzitách často najdete odborníky na odvětví, kterým se zabýváte. Vyhledejte je a zeptejte se jich, jaké informace jsou k dispozici. Mohou vás odkázat na veřejné dokumenty nebo alespoň poskytnout svůj názor na problematiku, což může být pro vaše čtenáře také jistým ujištěním o vašem záměru. Nezapomeňte, že čtenář záměru může zatelefonovat člověku, kterého jste citovali, takže nepište nic, co by nebylo naprosto pravdivé.

Mohou vám pomoci i pracovníci obchodních sdružení. Můžete zkusit štěstí u národních i mezinárodních sdružení. Pravděpodobně budou vědět, kdo se zabývá určitými obory, a můžete je ve svém záměru citovat. Pokud například tvrdí, že trh roste o 5 % ročně, pak to můžete napsat, ale nezapomeňte uvést, kde jste tuto informaci získali.

Užitečný bývá i obchodní tisk. Můžete zavolat novinářům, kteří jsou často velmi dobře informovaní a poradí vám, s kým dalším můžete mluvit.

Novinové články jsou přístupné v knihovnách a také prostřednictvím internetu. Nejdřív zkuste obchodní tisk, ale za pokus stojí i celostátní tisk, obvykle serióznější noviny a časopisy. Můžete si najít novináře, který shromáždil spoustu informací k článku a je ochotný se s vámi o nějaké podělit.

Užitečné údaje o vašich konkurentech, dodavatelích a zákaznících mohou poskytnout i veřejné materiály, včetně zveřejněných zpráv a účetních závěrek. Můžete také zkusit promluvit s dodavateli, zákazníky a konkurenty. To, co řeknou, musíte brát s rezervou. Může to být užitečné, ale nespolehlivé.

Vždy, když mluvíte s lidmi, zeptejte se, s kým dalším si můžete promluvit. Tak možná zjistíte, že přes doporučení se dostanete k osobě, která vám sdělí nějaký opravdu užitečný fakt.

A nakonec nezapomeňte zkusit vyhledat údaje na internetu. Jsou zde k dispozici miliony webových stránek, na kterých máte přístup k vysokým školám, obchodním sdružením, státním orgánům, novinám, výzkumným organizacím, knihovnám, a dokonce třeba i amatérským nadšencům. I když hledání může být časově velmi náročné, často se vyplatí. Pokud to, co chcete, nenajdete okamžitě, použijte různé vyhledávače.

Pokud používáte Google, nezapomeňte využít možnosti vyhledávání akademických článků a také blogů, které vás mohou dovést k informacím nebo k novým zdrojům. Při používání internetu mějte vždy na paměti, že v ideálním případě chcete najít původní zdroje... A to, že něco tvrdí Wikipedie, neznamená, že je to správně.

Pokud jste stále v koncích, jděte na to oklikou; zkuste encyklopedie a univerzity po celém světě. Nebojte se poslat e-mail lidem, na které narazíte na webu, a zeptejte se jich, zda vědí o nějakých dobrých zdrojích informací.

Opakování

Určitá míra opakování je v podnikatelském záměru nevyhnutelná. Musíte ale dbát na to, aby každá část dokumentu vyprávěla samostatný příběh, aby si ji čtenář mohl přečíst, dokument odložit – a jinou část si přečíst jindy. Někdy je nutná rekapitulace. Přinejmenším ve shrnutí byste měli ve stručnosti uvést všechny podstatné body celého dokumentu. V části o podnikatelském zázemí například pravděpodobně uvedete záležitosti, které se opakují v části o trzích. Na opakování není nic špatného, ve skutečnosti vaše argumenty posiluje a dodává jim váhu. Nesmí ho ovšem být příliš, zejména v rámci jedné části, protože pak váš příběh bude nudný a zanechá ve čtenáři špatný dojem.

Nechte si svůj dokument zkontrolovat

Požádejte někoho, komu důvěřujete, ale kdo není do projektu zapojen, aby si dokument přečetl a dal vám zpětnou vazbu. Nežádáte kritiku, ale konstruktivní přístup; chcete slyšet nápady, slabiny a nedostatky. Nežádejte o radu hnidopichy nebo někoho bez obchodních zkušeností. Najdou spoustu drobných nedostatků, na kterých ve skutečnosti příliš nezáleží, ale unikne jim velká logická chyba, se kterou potřebujete pomoc. Potřebujete někoho, kdo k vám bude upřímný.

Shrnutí

Zaměřte se na to, čeho se záměr týká a komu je určený.

Dbejte na prezentaci záměru a na dobré podání svého příběhu, abyste udělali dobrý dojem.

Podpořte své myšlenky fakty a důkazy.